懶蟲聽書拷貝

1. 《影響力》聽書筆記

原作名: influence, new and expanded

作者: [美]羅伯特·西奧迪尼
譯者: 閭佳
出版社: 北京聯合出版公司
出版年: 2021-11-1

如何輕松影響別人的行為和決定？
《影響力》的作者是有著「影響力教父」之稱的羅伯特·西奧迪尼，他不僅是著名的社會心理學家，也是全球知名的說服術與影響力研究領域的權威。西奧迪尼一輩子都圍繞著影響力展開，他的客戶包括谷歌、微軟、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業，以及肯尼迪政治學院、美國司法部等機構。巴菲特的黃金搭檔、伯克希爾·哈撒韋公司副總裁查理·芒格曾說，「西奧迪尼在影響力方面對我的影響，其他任何科學家都比不上」。

我們究竟是怎麼被別人說服的？我們如何用影響力，來影響別人，獲得更大的成功？

從以下兩個方面來拆解「影響力」：

在書中，我們發現，當影響力被巧妙運用的時候，它甚至可以左右人們的思維，變得像武器一樣，富有攻擊性。

當你的潛意識里並不想做某事，而外界的力量卻通過種種方式觸發了你的行為，改變了你的初衷，讓你產生了一種不由自主的「條件反射」時，這時候我們就正在被難以察覺的影響力所擺布。

書中一共總結了三種觸發類型：

作者認為，運用影響力有六大原理：

互惠原理用一句老話來說，就是「來而不往非禮也」，別人給你什麼好處，你也要盡量回報。為什麼互惠原理可以發揮作用？因為普通人大都討厭一味索取、從不回報的人，而我們也往往會想方設法避免被別人看成是一個揩油鬼、一個忘恩負義的人或是不勞而獲的懶蟲，我們願意遵從知恩圖報的法則。

承諾和一致原理指的是言出必行，人人都有言行一致的願望，一旦我們作出了某個選擇，或採取了某種立場，我們就會立刻感受到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們還會想方設法地加以行動，以證明自己先前的決定是正確的。

社會認同原理認為，在判斷某件事是否正確的時候，我們會根據別人的意見行事。尤其是這件事我們判斷起來沒有把握，但如果看到別人這么做，我們通常認為這么做是正確的。

喜好原理有點像「愛屋及烏」，大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，一些人哪怕我們完全不認識，但如果他們善加利用這個原理，我們甚至也會順從他們的要求。

權威原理認為頭銜、衣著、身份都會成為權威的象徵，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。

稀缺原理很好理解，就是人們熟知的「物以稀為貴」。當我們看到自己想要的東西變得稀有時，難免容易感情沖動，失去理性。

西奧迪尼說，「倘若瑕疵把一件東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝」。

三種觸發類型：

2. 誰有人和動物的故事啊

雀尾上的鹽

從前有個名叫奧勒的小男孩,他總是渴望得到自己所沒有的東西.
只要有一把亮閃閃的小刀,我就可以給自己刻玩具玩了,奧勒這樣念叨著,只要有一輛馬車，我就可以拉著我的玩具到處跑了；只要有一匹小馬．．．．．．
有一天，他看到一隻喜鵲站在樹枝上．他曾聽人說過，如果誰能把鹽放在喜鵲的尾羽上，那麼它就會滿足
他的願望．
整個下午他一直追著喜鵲跑，直到他累得跑不動才停下來．這時喜鵲飛下來沖他說話．
」你是在找我嗎？』喜鵲問道。
『你居然會說話／』奧勒叫了出來．
是啊，喜鵲說，你不知道，我實際上是一個會魔法的公主．我可以讓你把鹽放在我的尾巴上，然後滿足你的願望．可是你得先為我做點事情．
什麼都行／奧勒乾脆地回答．
那就給我弄一把亮閃閃的小刀來，這樣我就能修理我的爪子．我是公主，外表必須整潔．
於是奧勒就忙著從森林裡採摘漿果拿到市場上去賣．不久他就掙夠了錢去買一把小刀．他拿了些鹽放在兜里，然後就飛奔回森林．
但是，喜鵲一見到小刀就笑開了；這只是把普通的小折刀．我要的是一把有銀質手柄的刀，那才能配得上我公主的身份．
那我去給你弄一把那樣的刀．男孩說道．
不用了，沒關系．現在我想要一輛馬車來拉我的東西．你知道，我是一個公主，可是有很多的東西．
於是奧勒用小刀給鎮上的孩子們雕刻玩具．他是個雕刻好手．他刻出了奶牛，馬匹和小鳥．孩子們喜歡這些玩具，便央求母親們買下它們．很快奧勒就掙夠了錢去給喜鵲買馬車．
但當喜雀看到馬車時，它生氣地拍動著翅膀：」我是一個公主，怎麼能用這樣的馬車呢！我要的可是鑲著金邊而且有天鵝絨坐墊的．」
」那我去給你弄一輛那樣的．」奧勒說．
」不用了，沒關系．現在我想要一匹小馬．我喜歡遛馬，那樣有氣派．」
」如果我給你牽來了那樣的馬，你能滿足我的願望嗎？」
」當然．」喜鵲說道．
於是奧勒用馬車為鎮上的人們運東西．他時而拉一車木頭，時而拉一車蔬菜，所有人都可以搭他的車．很快他便掙夠了錢來買一匹漂亮的小黑馬．他相信喜雀會喜歡它的．
但當喜鵲看到小黑馬時，它搖了搖頭說：」我喜歡棕色的小馬．」
」撲通」一聲，男孩生氣地坐到地上，」讓你高興可真難，」他說，」你要小刀，我給你拿來小刀．你要馬車，我也給你牽來了．如果你還不高興，那我就永遠不能把鹽放到你的尾巴上去許願了！」
」你說得對，」喜鵲唧唧地說道，」討我高興是很難．但既然你已經這么努力了，現在你可以許願了．」喜鵲伸出了尾巴．奧勒捏了些鹽放在上面．」好，現在告訴我你想要什麼．」喜鵲說．
奧勒迫不及待地說：」我想要一把．．．．．．不，那個我有了．那我要一輛．．．．．．不，那個我也有了．」
」快點兒！」喜鵲催促著，」你的時間快到了！」
奧勒突然明白了一些很重要的東西．」我不再需要你了！」他喊道，』現在我知道怎樣不用許願就得到我想要的東西了．」喜鵲笑了．」好好想想吧！」她說道，然後飛走了．

人蛇相處巨蟒當保姆

提到蛇大家的第一反應就是恐懼，更不用說是重達100多斤的巨蟒。在海南的黃開寧家裡養了一條巨蟒，更令人驚訝的是一家老小和巨蟒融洽相處了9年，平日里蟒蛇幫黃開寧看家護院、照看小孩，儼然成了一個盡職盡責的「蛇保姆」。

1996年8月的一天，黃開寧在檳榔園除草時發現一條受傷的蛇躺在石頭上，蛇的尾巴上有一個傷疤，還留著血漬。黃開寧小心翼翼地伸手去抓，意外發現蛇竟然不咬他，他覺得條蛇認識他，用手摸它的時候，它也不咬。黃開寧把蛇帶回了家，用草葯給它包紮傷口，那時這條巨蟒還只有四兩重。

一開始黃開寧只是抱著好玩的心態，把蛇養了起來，可沒想到，如今這條蛇竟然在他家待了整整9年，小蛇已經長成了巨蟒，現在大約有4米長，100多斤重，黃開寧還給它起了個名字叫黃興財，黃開寧也已經結婚生子。巨蟒似乎已經成了黃家的一員。

這條蟒蛇有個習慣，它特別喜歡睡在黃開寧的床上，喜歡睡在枕頭上，喜歡睡在棉被上。黃開寧對蟒蛇寵愛有加，經常是他睡床的一邊，蟒蛇睡另一邊。

有一次，黃開寧對蟒蛇說：「興財我不想養你了，你出去覓食吧。」沒想到蟒蛇真的走了，而且一走就是四十八天。可四十八天之後，蟒蛇又回來了。它回來後就直接跑到床上睡覺，一身都是泥，把床搞得臟臟的。

後來黃開寧結婚有了小孩，他才用籠子把蟒蛇裝起來。但是他的孩子對蛇一點也不恐懼。黃開寧的父親在電話中對記者說，孩子剛出生幾個月就開始接觸蛇，坐在蛇背上玩。蟒蛇對孩子也特別友善，從來沒有傷過他。孩子每天和蟒蛇一起玩耍，把蟒蛇當馬騎，而且每當黃開寧夫婦外出時，蟒蛇還能幫忙照看家，成為了名符其實的「保姆蛇」。

據說有一天夜裡，正在睡覺的黃開寧夫婦被一陣驚呼聲驚醒，起床到客廳發現，蟒蛇正牢牢地纏在一個陌生男人身上，原來是一個小偷准備偷黃開寧剛收購回來的檳榔。

蟒蛇不僅能抓小偷，還能救人，當地有幾個孩子在河裡游泳，當時水流很急，其中一個比較小的孩子被水沖了下去，眼看就快被淹死了，年紀較大的孩子帶著蟒蛇游到小孩的身邊，小孩馬上抓住蟒蛇，蟒蛇就把他帶回了岸邊。

剛開始，鄰居們聽說黃開寧養了條巨蟒都很害怕，也很好奇，到黃開寧家裡看看，發現連小孩也完全沒有顧慮地和蛇玩，抱著蛇在屋子裡跑來跑去。鄰居們見得多了，先前的擔心也都盪然無存，而且周圍的孩子都非常喜歡這個蟒蛇朋友。小孩不會打它，它也不會攻擊小孩。人和蛇和平相處著。

1月19日晚，珠海市動物保護協會首次組織會員在情侶路攜寵物狗聯歡，將人和動物和諧相處的動人畫面公之於眾。面對眼前這些歡快的「小身影」，旁觀者很難將它們同流浪、虐待、屠戮聯系起來。現在「重獲新生」後，它們成了主人的無價之寶。

作為珠海目前惟一一家旨在善待動物、關愛生命的民間社團掌門人，昔日貓王，會長吳俊對協會成立感觸頗深。

900多名志同道合者

經過2年多的籌備，今年4月，吳俊拿到了動物保護協會的注冊登記證。「受『非典』影響，很多無辜動物被主人拋棄，流離失所，甚至慘死街頭，很多人對此不以為然，但我們不能無動於衷。」就在協會成立伊始，各種條件還不完備的情況下，首批會員主動領養了一批街頭「野族」。

從「禁狗」大討論，到降低養狗門檻，直至協會最終成立，2002年至今的兩年裡，吳俊和會員們的道路走得並不平坦。為了爭取更多人的支持，他們走上街頭，拉人緣，結果竟發現了900多名志同道合者。大家普遍認為，飼養寵物應該科學對待，加強管理，不該一棍子打死，說禁就禁。吳俊喜憂參半，一邊奔走於政府職能部門辦理建會事宜，一邊聯系有條件的機構籌劃配套設施。

從寵物協會到小動物協會，再到現在的動物保護協會，吳俊和會員們思量再三，考慮到珠海市目前還沒有一個正式的動物收容、寄養機構，相關管理上無法配套的情況，他們最終決定發動社會力量，宣傳人和動物和諧相處的思想，關愛生命。

有人戲稱她家是動物園

不到半年，協會成員已將近200人，采訪中很多會員說，讓他們和協會緊緊聯系在一起的不僅僅是一份責任，更是一種生活的態度，一種捨得奉獻的精神，一種觸發後自己感動的東西。

說起自己愛貓，吳俊會心一笑，他談到了自己收養的第一隻貓。10多年前，吳俊回家途中無意發現路口有幾個頑童踢「皮球」，湊近一看「皮球」原來是只幾個月大的小貓，因為肚裡有蟲，膨脹，人為摧殘後小貓已經奄奄一息。老吳隨後將貓帶回了家，一邊喂葯祛蟲，一邊細心喂養，慢慢地，貓恢復了健康。久而久之，老吳夫妻二人與貓結下了不解之緣，最多時家裡竟養了40隻，其中一隻「壽星」整整跟了老吳19年。

「這種付出是值得的，你病了它們會圍在你身邊，你有煩惱它們也會為你傷神，慢慢地，你會發現，它們跟你心有靈犀。」

一位周女士非典時期收養了一隻金巴狗，現在小傢伙已成為了圈子裡的明星，不僅狗緣好，人緣也好，對主人更是體貼入微，同最初流浪街頭，斑禿、驚恐的情景截然不同。「同其它狗相比，它不夠好看，也不夠機靈，但卻是我最喜歡的，因為我付出了，同時也得到了回報。」

「這些小動物沒有太多的要求，它們的感情很簡單，但同樣需要關懷。」協會秘書長勞女士說。這是位頗有愛心的女子，協會籌建期間，曾從商販手中解救過不少動物，其中包括兩只待宰山羊和一頭毛驢。

「當時沒地方安置，只能把它們放在房間里『放養』。」勞女士家住5樓，有人戲稱她家是動物園，她一笑作罷，依舊「我行我素」。「這些動物在我家呆了整整一年，這一年以來，它們吃喝拉撒全得靠人，時間長了，慢慢習慣後，我發現它們有許多逗趣的地方，甚至還會撒嬌。當然前提是必須有人疼愛它們。」然而好景不長，因年底氣溫驟降，毛驢沒有撐過那年冬天，腹瀉死掉了。勞女士傷心不已，隨後將山羊送到了農村。現在協會成了她新的感情寄託，不少小動物正亟待救助。