樊登聽書吸煙

① 樊登抽煙嗎

不抽煙。樊登，男，1976年3月24日出生於陝西西安，樊登讀書創始人、首席內容官前中央電視台節目主持人，為了保護自己的嗓子，所以是不抽煙的。抽煙是指吸煙，所抽的煙是指香煙，是使用特殊的加工手法加工後，製作而成的商品。

② 樊登讀書怎麼找到限時免費聽書

③ 樊登讀書樊登主要講什麼書

樊登讀書的講書人其實不光是樊登，還有很多其他各界的專業老師，樊登講書涵蓋內容分類很廣，各個領域的書都有，比如說家庭、生活，或者職場、創業，又或者心靈、人文社科等。順便可以給題主推薦幾本樊登讀書上我比較喜歡的書，家庭類的《親密關系》、生活類的《高效休息法》、職場類的《非暴力溝通》、心靈類的《應對焦慮》等等，這幾本都是我認為很實用的書，在聽完書之後覺得不錯，所以又去買了實體書看。

④ 樊登讀書《吸金廣告》(德魯·埃里克·惠特曼)

目 錄

一、文字的能力將變得越來越重要

二、人們到底想要什麼？

三、廣告公司的秘訣：百試不爽的銷售技巧

正 文

幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告才能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為了賺錢，只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告。

一、文字的能力將變得越來越重要

隨著現在微信的普及，越來越多的生意是在網上完成的。於是通過文字來吸引人、說服人的能力也就變得越來越重要。我們在看別人的廣告時常常會非常准確地評價「動心」或者「沒勁」，但當我們自己動手寫廣告的時候，就很容易落入平鋪直敘的俗套。不用去分析這是為什麼，你唯一需要做的是找到好文案的套路，然後認真模仿就夠了。這本書就是解決這個問題的。

二、人們到底想要什麼？

很多廣告的失敗在於一廂情願地自我表白，但要知道消費者從來都不關心你，他們只關心自己。而人類的需求可以被總結為以下八大生命原動力：

1.生存、享受生活、延長壽命

2.享受食物和飲料

3.免於恐懼、痛苦和危險

4.尋求性伴侶

5.追求舒適的生活條件

6.與人攀比

7.照顧和保護自己所愛的人

8.獲得社會認同

有人說，我需要的不止這8樣東西！沒錯，還有9種後天習得的次要需求：

1.獲取信息的需求

2.滿足好奇心的需求

3.保持身體和周圍環境清潔的需求

4.追求效率的需求

5.對便捷的需求

6.對可靠性（質量）的需求

7.表達美與風格的需求

8.追求利潤的需求

9.對物美價廉商品的需求

最具吸引力的廣告幾乎都是針對8大原動力的，如果實在不行，也要針對9種次要需求。

文案原則1：利用恐懼心理賺錢

例如：你的小狗有可能成為可怕的動物美容套索的下一個受害者！這種裝置原本是給那些毛茸茸的小傢伙剪毛時用來固定到桌子上的，但有時它會像劊子手一樣害死小狗。如果小狗踏錯一步，就會扭斷自己的脖子！解決辦法？請致電XXXX動物美容院，美容師會滿懷愛心給你的小狗梳妝打扮，絕不使用危險的機械裝置——比如動物美容套索。

要點：人們的恐懼心理可以讓你賺錢，它可以鼓勵人們採取行動，促使他們花錢。想想看，你的產品能夠藉助人們對於什麼事物的恐懼？怕吃到不安全的食物？怕被宰？怕空氣污染？怕孩子成績差？但僅僅造成恐懼是不行的，必須滿足下面四個條件，人們才會行動：

1.把人嚇得失魂落魄；

2.能為戰勝那種威脅提供具體建議；

3.對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅；

4.信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。

文案原則2：激發自我意識認同

使你換掉香煙品牌的不是對吸煙的渴望，而是那個牛仔激發了你的自我意識認同。維多利亞的秘密不會去解剖一件內衣，而是讓那些長發飄飄的美女激發了你的自我意識認同。簡單點講，就是你也想成為那樣的人。這一切意味著，致力於向潛在顧客展示他們想看的形象，無需勸說性的觀點和證據，你就能投合他們的虛榮心和自我意識。你是個高端美容院老闆娘嗎？那就展示光顧過你店裡的名人的照片，她們走出豪華轎車時傲嬌的樣子，然後寫「哦，是的，城裡還有很多其他的美容師，但是！我只把我的睫毛託付給蕾蒂亞！」

想像一個雜志整版廣告，曼哈頓的十字路口，一個司機耐心的等待紅綠燈，歡慶女神的標志在車頭挺立。司機穿著高檔職業裝，一副「世界多麼美好」的表情。而他旁邊有個和他年齡相仿的司機，整個頭都搭在胳膊上，看著勞斯萊斯的司機。比賽結束，這就是成功的人生！

類似的還有：「為什麼城裡大多數銀行董事長都選擇XXXX安保公司？」「知道周傑倫婚禮訂哪家的蛋糕嗎？當然是cakeboss！」

文案原則3：信用轉移

你的廣告可以很漂亮，但是沒人行動。那是因為沒有人信任你。信用轉移策略是使用一些和通常權威可敬的人、組織、機構相聯系的標志、形象和觀念來為自己背書。因為人類的惰性讓你為自己不用親自深入研究而尋找合理的借口。

現在知道為什麼有的企業會搞出一個「全國牙防組」或者「中老年健康協會」之類的組織了吧？明星代言所使用的也是這個策略。如果你請不起明星，可以試著和一些大機構和高端協會建立聯系。比如「老教授聯誼會」「律師協會」「工程師之家」「醫師互助聯盟」等等。「人民大會堂」專用也曾經是一個不錯的選擇，後來被叫停了。

文案原則4：從眾效應

人類是社會性動物，有尋求歸屬感的強烈需求。這種策略要求你將自己的產品與某個社會群體聯系起來，同時往往又要疏遠其他群體。比如就年輕受眾而言，你需要讓它顯得更酷。按年齡、階級、性別、地區、政治和教育等多種因素可以分成不同的群體。「沃爾格林——美國人信任的葯店。」「吉夫花生醬——挑剔媽媽選擇吉夫。」「每賣掉10罐涼茶……」

人們需要知道他的選擇是大多數人的選擇，或者至少是一部分明智的人的選擇。「資產1000萬以上家庭標准配置」怎麼樣？有沒有興趣看看是什麼呢？

文案原則5：核心價值最重要

很多消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要，而是為了達到某個未來的目標。推廣奢侈商品和服務的廣告往往使用「手段-目標鏈」這一原則。該策略是為了說服潛在顧客，你的產品能為他提供額外的、間接的好處。

「買車僅僅是為了性能？No!作為一名房產經紀，你擁有了一輛凌志，別人會想，他一定賣房子賣得很好，要不怎麼能開凌志呢？」記住那句名言，人們不是買種子，而是買草坪！客戶要的不是鑽頭，而是牆上的洞！甚至不是洞，而是能夠裝上令他舒服的空調。還記得那個美容院老闆娘嗎？她可以告訴客戶「新年就要到了，想不想成為舞會上最閃亮的女孩？來看看就一定有驚喜哦！」

文案原則6：循序漸進說服顧客

客戶對產品的認知通常分為五個階段:空白期（不知道你的產品，或者沒意識到需要它）-觀望期（知道了產品，考慮使用）-准備期（需要進一步了解產品的好處）-行動期（購買階段）-維持期（客戶留戀你的產品）。循序漸進的技巧是為了每次將客戶向前推進一個階段。有時候你的客戶同時有這五個階段的人士。在這時你需要識別，目前最需要爭取的是哪部分人，針對他們給出相應的廣告。

文案原則7：給顧客打預防針

「我們的競爭對手會告訴你，修理擋泥板上的小凹痕需要1000美元；只是因為擋風玻璃上有個小缺口，他們就會讓你更換玻璃。他們不會告訴你們的是：我們這個行業有很多內部的秘密，只需花很少錢就能修好這些小毛病。例如……」這種手法就是給客戶打預防針。

「我們的競爭對手告訴你，他們用的是新鮮的白乾酪，但他們沒有告訴你的是，他們買的白乾酪是預先打碎，裝在塑料袋裡的。在XXX披薩店，我們每天早上都手工粉碎白乾酪……」這種廣告會創造出更多的挑剔的消費者，他們會偏愛你的產品。

這種手法的技巧是：你的攻擊必須無力，否則會適得其反。預防針如果過量，就會要命。預防針的目的是激發對方反抗，從而選擇你的產品。

文案原則8：一致性原則

你可以製作一個廣告，在裡面向你的潛在顧客提出四個問題，每個問題都合乎邏輯地引向下一個，直到——在你廣告的結尾——你的潛在客戶承諾購買你的產品。一致性原則表明，如果你在一個問題上表明自己的立場，你就一定會始終如一地忠實於自己的表態。社區捐款都會先拿一張聯名簽字的請願書讓你簽字，當你簽完字之後，他們就要你捐3塊錢。你為了保持之前的態度，你會願意掏錢。因為如果不那麼做，你就是太偽善了。

「你害怕獨自走過街道嗎？你難道不希望找到更輕松的方法保護自己？如果有一種安全、有效且輕松的方法讓你按一下按鈕就能阻止暴徒，豈不很好嗎？這不是很棒嗎？我們向你推薦Tesla Sizzler……」

文案原則9：稀缺性

稀缺誘因最常見的表現是諸如一日促銷、限量供應、售完為止或先到先得等原則的使用，它們讓產品顯得供不應求、因此激發消費者的興趣。例如「史蒂夫終於能夠擠出時間再接待三位客戶了。不過要趕快!因為他的報名登記表一滿，就要再等兩年才能享受他的服務。」

小米手機用過這招，羅輯思維一直在用這招。這招用得最好的是愛馬仕。

文案原則10：實例優於數據

實例的寫法：這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關上它那扇拱頂似的車門，准備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。

數據的寫法：氣缸容積6749毫升，排量6.7公升，V12前置發動機，缸徑92毫米……豪華木飾真皮車門，木質真皮方向盤。

銷售數據表明，實例比數據更具有說服力。因為情感是銷售的鑰匙。你可以根據產品的不同，使用不同比例的數據來輔助說明。基本原則是主動購買的產品多用實例，被動購買的產品可以適當用些數據。（比如列印機、人壽保險）

文案原則11：提供正反兩方面信息

你可以在爭鋒相對的產品競爭中同時展示自己和競爭對手。研究表明，兩方面都包括在內的信息更有說服力。關鍵在於，你既要展示雙方，又只擁護一方。跟競爭對手只談論自己的片面廣告相比，你這種兼顧正反兩方面的信息會顯得更深思熟慮也更自信。「他們對另一家公司挺公平的，沒有抨擊對方，還在為對方說好話，他們不過是指出自己的產品更好而已。」讓消費者感覺到你已經替他們做了研究，他們只需要購買就好了。

有時候沒有競爭對手可以對比的時候，你可以選擇以前的自己。「在我們沒有發現清潔因子之前，我們的洗衣粉也同樣需要多洗幾遍才能見效，就跟別人沒什麼區別。但是現在不同了……」

文案原則12：重復，讓客戶記住你

「你發了七次廣告，人們才開始看它。」重復是在廣告中傳達觀點的重要因素。每重復一次，你的廣告都可能被那些以前沒有注意到它的人看到。人們在看廣告很多遍以後，就會在心裡開始產生接受的感覺。隨著這種接受感增強，一種密切的關系就會逐漸建立並發展起來。

當然不是永遠重復就是好的。可以一直重復到銷量開始出現停滯或者降低，否則這就是個有效的廣告。你可以更換配圖、更換代言人，但是風格和宗旨不要輕易更換。

文案原則13：使用疑問句

修辭性疑問句其實是一種偽裝成問句的陳述句。「還有誰想把衣服洗得更白——而且毫不費力？」「為了得到克朗代客雪糕，你願意做什麼？」「你還想讓你的睫毛被粗重的假睫毛覆蓋嗎？」

使用疑問句有時能夠改變人們的思維方式，修正其購買行為。人們更重視問句的原因是來自於我們所受的社交訓練。當有人問我們問題時，我們必須做出回答。而要給出正確的回應就要求我們理解這個問題。

文案原則14：長度意味著力量

有時候你會覺得太長的文案有人看嗎？但請注意，有時候「長」本身就意味著有效。因為人是懶惰的動物，愛迪生說「人一有機會就希望避開思考的苦差事。」長度意味著力量這一條原則建立在這樣的思維基礎上：如果廣告夠長，且包含大量可靠的事實和數字，那麼它肯定是真的。所以很多公司會不遺餘力地列舉出一大堆客戶的證言，一大堆獲獎證書，一大堆使用場景。消費者真的未必都看完，但會覺得，不錯，畢竟這么多人都喜歡它。

三、廣告公司的秘訣：百試不爽的銷售技巧

1.廣告必須簡明扼要易於理解

要寫的讓黑猩猩都能明白，簡單、直接！因為人們只會用很少的精力去看你的廣告，因此你得讓自己的廣告簡單易懂。你使用的詞彙越具體，讀者就越容易理解。比如「獲得財務上的成功」就不如「你每月的收入可以超過30000元！」「想讓你的身體看起來更迷人嗎？」就不如「男人！你想要肌肉起伏、如石頭般結實的肚子嗎？」

關於簡明扼要的基本原則是：

1）使用簡短的詞語；

2）句子越短越好；

3）段落也要簡短；

4）多用你，少用我。

大衛·奧格威還曾經告誡過：「限制開篇第一段的字數，最多不要超過11個單詞。」

2.消費者關心好處，而不是特色

特色：手工精選的高級座椅皮革；

好處：在所有氣候條件下都能享受奢華的舒適。

特色：453馬力、排量6.74升的V12發動機；

好處：馬立足、超級可靠。

特色：大膽高貴的設計，歡慶女神驕傲得飛翔在引擎蓋上；

好處：權力、成功以及功成名就的感覺。

看到了嗎？特色是屬性，好處是人們可以從那些屬性中獲得的東西。誘惑人們掏錢購買的正是好處。人們在閱讀廣告時一直都在思考「What In it For Me」——我能從中得到什麼？有一個練習可以幫你找到你產品的好處。兩人一組，一個人介紹產品特色，另一人只管問「好主意，可我能從中得到什麼」並露出厭惡的表情。第一個人要說「你能得到的好處是……」來回答。

3.把產品最大的好處放在標題里

除非你的標題能幫助你出售自己的產品，否則你就浪費了90%的金錢。——大衛·奧格威

你不能說「新的培訓將教你學會商業訣竅」而要說「新的培訓將教你把銷售額提高512%……否則，退費！」

你不能說「laetitia設計出獨特的睫毛」因為「獨特」這種說法太含糊，它無法在人的大腦中創造出生動的畫面，也沒有給潛在顧客任何可以抓住的東西。你要說「一流的睫毛設計師會將你的睫毛變成舞會上所有人的焦點，價格低得超乎想像！」有人說短標題有效，但奧格威說：越長的標題讓你賣出越多的產品。

4.20種有效的標題開頭

好的標題應該包括四個特點：利己心、新聞、好奇心、快捷途徑。下面20個標題都經過了測試，你只需要換成你的產品即可。

1）免費。「免費的書籍告訴你如何寫出神奇的廣告」。

2）全新。「全新的研修班教你了解網路購物者的心態」。

3）終於。「終於出現一家只使用有機食糖、麵粉、牛奶和雞蛋的麵包店」。

4）這種。「這種新發明無須空手道黑帶就能阻止攻擊者」。

5）通知。「通知：瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮」。

6）注意。「注意！有些犬類美容師將套索綁到了你家寵物狗脖子上」。

7）最新發布。

8）現在。「現在你無須忍受美睫時無聊的等待了」。

9）這里有。「這里有一位老奶奶，她徒手打敗了搶劫犯」。

10）這些。「這些是義大利人製作的正宗披薩」。

11）最後。「最後，終於出現了一個改進自我的研修班」。

12）請看。「請看！現在你能夠以批發價購買棉花糖機器了」。

13）引進。「引進本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店」。

14）怎樣。「怎樣在90天內像一名歌手那樣唱歌」。

15）驚人的。「驚人的效果，看看就能降血壓」。

16）你是否。「你是否知道怎樣挑選好的指甲油」。

17）你是否願意。「你是否願意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩」。

18）你能否。「你能否保證自己的孩子不遭遇綁架」。

19）如果你。「如果你討厭清理自己的游泳池，這份廣告將帶給你好消息」。

20）從今天開始。「從今天開始，你的舞技能夠提高97%……如果你遵循以下原則。」

5.吸引讀者閱讀廣告的12種方法

標題寫好了：「終於有一個可以讓你安心享受的美容院了」，下面是廣告的正文，你可以這樣開始廣告的正文：

1）繼續闡述標題里提到的內容：你知道我們說的安心是什麼意思嗎？

2）提出一個問題：你有沒有被不專業的美容顧問折磨得要死？

3）引用權威人士的話：李冰冰說過，不投資在臉上，就要投資在律師身上。

4）讓他們免費嘗試一下：下次碰上美甲的時候，拿出甲油聞一聞……

5）向他們提出挑戰，證明自己出售的東西真的有用：如果你用完之後不舒適我們全額退款！

6）從一個懷疑主義的故事開始：第一次接觸這個品牌，我也很猶豫。

7）講述其他人的說法：「我一直在尋找一個夥伴一樣的美容顧問，現在終於找到了」——我們的顧客王太太說。

8）扮演記者的角色：一股新的美容潮流正在席捲京城……

9）跟讀者進行個人交流：一次錯誤的美容選擇會讓你完美的心情徹底被破壞，甚至影響到你在party上的表現。

10）講述一個戲劇性的故事：有一天有個顧客到店裡來要求退款，她很氣憤！但你知道嗎，後來她成為了我們的閨蜜。

11）給出一份超級詳細的說明書。

12）用非常簡短的首句誘惑讀者：難道你不恨它嗎？這實在太煩人了！

6.獲得來自客戶的推薦

怎樣獲得客戶的推薦？去要！只需要告訴他們，你想讓他們對你的產品或服務提出真誠的看法。跟他們解釋說你將製作一個新廣告、宣傳冊、網站等等，如果他們願意的話，你希望在他們的推薦詞旁邊印上他們的照片。作為交換條件，可以給他們一些禮物或者廣告成品。記得要讓客戶簽署一份免責聲明「我授權xxx引用我的上述言辭，完整或經過編輯的版本均可」。

7.讓對方採取行動

廣告就是通過印刷品銷售。這是廣告最簡單的定義。促使消費者行動需要兩個步驟：讓行動變得容易；要求對方採取行動。

人類是懶惰的動物，如果我們能按一下按鈕就輕松解決所有事情，那麼我們絕不願意有其他的動作。事實上，不能提供按鈕般便利的東西已經所剩無幾了。

這已經不僅僅是廣告的問題了，在移動互聯的時代，這是產品設計的全部。讓消費者按下按鈕就可以購物、推開一扇門就可以變的美麗、打個電話就可以吃飯……

8.確立獨特的賣點

當人們無法將你和你的競爭對手區分開來時，他們就沒有理由更喜歡你。確保你的產品或服務質量上乘，否則可能會失去潛在買家。

別只做一家普通的五金商店……要成為「超級五金商店」！

別只做一家小小的寵物店……要成為「小店鋪里的寵物大世界」！

別只做一家普通的冰激凌店……要成為「冰激凌怪物之家」！

有時發展自己的獨特賣點要求你做事獨辟蹊徑，而非僅僅創造一個熱門的時髦用語。如果你設想了一個很棒的賣點，但你卻達不到那個水平，那就努力讓自己達到。

別滿足於成為本行業的普通一員！賦予你的形象一點兒新花樣，然後你就會鶴立雞群。

9.披著問卷調查外衣的推銷函

你要做的是給潛在客戶一份問卷調查表，向他們提出5、6個問題，可以包括你想了解的任何信息：他們對你的產品或服務感覺如何、他們覺得價格怎樣、他們是否願意在接下來的一兩個月從你這里購買等。換言之，向他們問一些你能夠洞察其思維過程的問題。然後，在每份調查表底部，寫上一個讓顧客難以拒絕的誘人報價。可以是下次購買打五折的優惠劵，也可以是一次免費咨詢的憑證，也可以是下次消費的禮物劵。

這種做法之所以有效，是因為他利用了：

1）人們喜歡對各種事情發表自己的看法；

2）人們喜歡和之前的態度保持一致性，既然已經支持了，就不妨再支持多一點。

10.7類最吸引人的圖片

照片是最引人注目的圖片類型，它吸引的讀者最多。按照受歡迎程度高低，以下7類圖片的吸引力最大：

1）兒童和嬰兒；

2）母親和嬰兒；

3）一群成年人；

4）動物；

5）體育場面；

6）名人；

7）食品。

11.讓你的廣告看起來像新聞

大衛·奧格威說，社論式廣告獲得的讀者人數比普通廣告多50%。施瓦茨把這種技巧稱為偽裝，因為它的目標是讓你的廣告跟報紙上發表的新聞故事混雜起來。

首先要模仿報紙（網站、微信圖文）的板式，字體、圖片大小都要一樣。比如標題是「本地催眠師公布了一種在48小時之內戒煙的新方法」，然後就像在常規廣告中那樣列舉出各種好處，但要用新聞記者的語氣表達出來。有個技巧是使用引語，如「我還以為自己永遠也戒不掉了呢……」最後你要推動讀者採取行動「你只需要致電……」

有人發現，廣告看起來越像社論，停下來瀏覽和閱讀的讀者就越多。——大衛·奧格威

12.使用優惠劵

如果在你的廣告四周圍上一圈贈券風格的虛線，這能否刺激人們購買？是的，確實可以。而且，調查表明年齡與使用贈券的比例無關，收入也無關。年收入高達100萬美元以上的人使用優惠劵的比例也有81%。大部分的人看到優惠劵會有條件反射，不希望它過期，所以願意開車花50塊的汽油費去花掉45塊錢的優惠劵。

13.更長期的質保承諾

如果你給自己的產品設定一年期的退款承諾，買家就會放鬆下來，更容易做出購買決定。買家感覺自己很脆弱，掙錢很不容易，他們需要增加信心。甚至很多成功的廣告承諾「如果不滿意雙倍退還」。最終是有個別人來佔便宜，但是和大量的銷售比起來，這些人實在是微不足道。

令你意想不到的是，更長的質保承諾不僅可提高你的銷量，還可以減少退貨！為什麼？研究顯示，短期的質保會讓消費者擺出退貨的姿態，對最後的退貨期限更加敏感。比較長的質保時間會讓潛在顧客對產品充滿信心，避免在使用產品時抱著爭分奪秒的心態並在短期質保時間內退貨。

14.其它一些重要技巧

• 不要使用反白字！

• 首字要放大！

• 提供勾選方框來鼓勵人們參與！

• 說一句：「訂購很簡單！」

• 長文案往往比短文案更有效！

• 使用面部特寫圖片會很有沖擊力！

• 使用專業美工設計！

結 語

這本書的邏輯其實比較混亂，前後重復的地方也很多，有時候甚至會有拼湊的感覺。但我還是很耐心的摘出了其中的精華，因為說不準哪一條就會幫助到你的生意和事業。

使用的方法是，一頁一頁地看下去，同時想想和自己的產品有沒有關系，如果換成自己的產品和服務會怎樣？

每次需要做推廣、寫廣告之前把這本書翻出來看看，說不定就會迸發靈感！

⑤ 2022年每日樊登聽書書單20本(一)

❶《正管面教》

❷《非暴力溝通》

❸《終身成長》

❹《逆商》

❺《父母的語言》

❻《刻意練習》

❼《高效能人士的七個習慣》

❽《自卑與超越》

❾《如何培養孩子的社會能力》

❶⓿《應對焦慮》

❶❶《你就是孩子最好的玩具》

❶❷《不管教的勇氣》

❶❸《跨越不可能》

❶❹《銷售就是玩轉情商》

❶❺《能力陷阱》

❶❻《事實》

❶❼《認知天性》

❶❽《高效休息法》

❶❾《用事實說話》

❷⓿《思辨與立場》

加油！

⑥ 樊登聽書：《演講的力量》要點梳理

1.演講的力量。

一場成功的演講，使你脫穎而出。

2.思想是演講的基礎。e.g.簡單的方法、人生智慧、美好願景、改變人們對世界認識的事物、經驗、經歷、體悟、情感體驗

（1）把公共演講作為一個督促自己，集中精力認真研究某個課題的契機。5W1H方法

這些問題中哪些是最重要的？→彼此之間有什麼樣的關系→怎樣才能清晰的闡述這些問題

（2）演講是演講者與觀眾共同經歷的一場旅行，演講者像導游一樣展示敘述的東西是他們沒看過的，導游應當做一個完美的結構設計和呈現方式。

3.應鄙棄的四種演講風格：

（1）推銷風格。向者應當做一個慷慨的給予者，為觀眾帶來一些收獲。

（2）漫談風格。不要說自己沒做好充分的准備，這本身就是一種不尊重。

（3）內部人風格。

（4）炫耀性風格。過於形式化，缺乏實質性內容。

4.演講的靈魂：主線。

（1）定好主題。主題不超過15個單詞，越明確、越具體、越新穎越好。

（2）少即是多。

（3）從主線到結構

1）大樹型。主幹、樹枝、樹葉。

2）並列型。想像成環，環環相扣。

3）肯羅賓遜提供的結構

前言：明確主題。

A.背景：為什麼問題重要

B.主要概念

C.實踐意義

D.結論

1.聯系：與觀眾建立起聯系的紐帶。

（1）注意眼神交流，保持微笑。

（2）展示脆弱：自嘲、真實地說明自己的緊張

（3）幽默，讓觀眾喜歡你

（4）放下自我。不要炫耀、賣弄、不要抬高身份。

（5）故事：真誠。

2.敘述：故事的強大魅力。

設置懸念激發興趣

適當提供細節

結尾：有趣、感人或給人以啟迪。

3.解釋：用能掌握的語言搭建部分，用比喻和例子。

4.說服：把推理分解成一個個小步驟，每一步都讓人信服。

5.展示：

（1）視覺展示：圖片、視頻、照片

（2）演示：新產品、新技術

（3）夢想的力量：讓人激動，遐思不斷。

1.視覺資料

決定是否要使用視覺資料的關鍵因素：展示、解釋力量、美學價值。

展示：展示一些很難說清楚的東西。

解釋：每張幻燈片只要一個核心思想，一個詞、一張圖

愉悅：精美有趣的圖片和視頻。

2.演講稿：背還是不背？

建議：

（1）非常熟悉內容，毫無背誦之前。

（2）參閱講稿，藉助提詞器

（3）把講稿壓縮成要點

3.排練：

獨自藉助鏡子或在小范圍內排練，問問自己或他人：我的眼神交流夠不夠？聲音怎麼樣？聽上去像是在背誦嗎？

4.開場和結尾：

結尾：鏡頭回放，號召行動，個人承諾，價值和願景，重新審視，敘述對稱，前後呼應，詩意的激勵。

1.抓住一切練習的機會。 每周至少一次進行演講輸出，90天的踐行至少有四次以上參加班級或聯合班會心得或讀書分享。

2.少即是多。 提前2到3天完成演講稿，不斷修改完善，刪減精簡。

3.利用鏡子和錄制視頻練習微笑。 看自己怎樣笑更能感染人。

4.精通製作PPT和思維導圖。 展示盡可能少的文字。

⑦ 《養育男孩》聽書筆記（內附兒子照片）-來自樊登讀書會

      睾丸激素決定男性與女性最根本的區別。一個孩子體內激素水平的狀況取決於媽媽在懷孕時候身體的狀況。如果媽媽在懷孕的時候有非常大的壓力，可能在子宮中分泌的睾丸激素會減少，可能會出現同性戀的狀況，身體發育變異等狀況。一個媽媽在懷孕期間保持良好的心情，對孩子是非常重要的。

      因為睾丸激素的不同，男孩和女孩在成長過程方面是完全不一樣的。作者認為生理基礎是非常重要的事情。按照睾丸激素的分泌的程度將男孩的成長分成三個階段。

      第一階段：出生－6歲    溫柔期

      在溫柔歲月中，男孩子和女孩子的差別不太大，不過，男孩子對分離焦慮會更加敏感。所以，作者不建議將男孩更早地送到幼兒園或者托兒所，因為，男孩子需要更加安全的環境，需要得到人的照顧，他們沒有女孩子那樣喜歡別人撫摸，但是撫摸也沒有什麼壞處。但是，對於分離焦慮是很明顯的，送幼兒園回家鬧比女孩會更加厲害，時間也更加長。我們在這個時候就需要找到看護人，我們經常是老人或者保姆。無論是誰，都需要對孩子有愛。若孩子受到虐待，嚴厲，會讓孩子立刻缺乏自信，當安全感破壞之後，會影響大腦發育。孩子大腦發育受影響之後，就會減少和別人的合作和交流的機會。

      很多老人帶孩子兩極化很嚴重，溺愛，一旦，孩子玩鬧，老人對孩子特別凶。特別凶的結果就是，孩子不聽你罵了，這是孩子的自我保護，這個時候有些家長會更加凶。其實，深層次來看，這破壞了孩子內心的安全感。會讓孩子覺得做什麼就有人罵他，就不敢去探索世界了。這個年齡段就是需要愛他，我們需要幫助他認識這個世界，學會情感類的詞彙。

      第二階段：6歲－13歲    嘗試成為一個男人

      爸爸的作用就特別重要，要成為孩子的偶像，當爸爸不能成為兒子的偶像之後，a. 自律性會很差。他做任何事情都需要別人催，工作起來很被動，都是被別人要求。b. 成癮性人格。就是愛打游戲，抽煙和吸毒。那麼單親或者父親長時間出差的時候，媽媽應該給孩子找一個偶像，比如，舅舅、外公、叔叔、好朋友等。有導師一樣的人，帶著玩只有男人才能夠玩的游戲。這都有助於幫助孩子去建立健全的對男人的認識。否則，這個孩子整天和女性待在一起，男孩子就不知道一個男人應該怎麼成長。學校的女老師太多了，男老師太少了。學校和家裡男性太少了，所以，家長應該多給孩子找男性的偶像。帶孩子去學習跆拳道、武術等，這能夠讓孩子多和男人一起。

      第三階段：13歲－成年  向男人進軍

      這個孩子會顛覆他的偶像，會不斷質疑自己的爸爸，就是覺得自己的爸爸也沒有這么厲害吧。爸爸也會犯錯，我爸爸這事做地就不對，就是去挑爸爸的毛病。這是一個必然的過程。希望爸爸們能夠接受這件事。就像猴子長大會挑戰猴王，這樣才能夠成為猴王。這個時候，最重要的是，要想辦法與孩子化解沖突，並且去溝通。媽媽需要幫助建立溝通。

     

      在整個成長過程中，最重要就是睾丸激素。睾丸激素能夠解釋，男孩子為什麼這么好鬥，男孩子喜歡打架，喜歡拉幫結派，這就是激素的作用。男孩子喜歡拜把子、結兄弟，老二、老三，老四、甚至不成熟地排到108位。因為有了組織和排序，會讓男人覺得安全，這也是激素的作用，這和猴子沒有多大的區別，當組織中缺乏秩序感的時候，就會混亂，會打架，會打出一個秩序感。男孩和女孩最大的區別就是，男孩的語言、智力發育都比女孩晚。所以，男孩子應該晚一年上學，這樣就不會有挫敗感，對學習失去信心。因為，總是女孩子好。其實，晚一年會好一些，美國最優秀的橄欖球運動員，都是9月之後出生，因為身體素質都比其他人要好，所以，經常被選上。而早一年上學的孩子，身體就是沒有別人這么好，身材總是小一號，總是沒有被選上，真是一步錯，步步錯呀。猶太人讓孩子高中之後，先不要上大學，先當3年兵，再環游旅行1年，再上大學，但是，猶太人獲得諾貝爾獎的人就特別多。所以，晚一點有晚一點的好處。

      男孩子語言方面的天賦比女孩子差很多，因為男孩子的左右腦發育沒有女孩子這么快，男孩子的左右腦發育不是同步進行，右腦發育好了，但是，左腦沒有發育好，所以，導致右腦延伸到左腦的神經細胞不能進入，只能返回並連接右腦，因此，男孩子的右腦內部連接發達。女孩子學語言的能力比男孩子要快，所以，男孩子有時候說不清楚話是正常的，需要有意識地對男孩進行口語訓練，比如，當他會說字的時候，教片語，會片語的時候，教句子。並且盡早給孩子讀書，營造快樂的氣氛。

      在男孩子的成長過程中，爸爸媽媽應該扮演什麼角色呢？

* 爸爸最應該做的事情就是和孩子一起玩，對於經常出差的爸爸，只要回家之後就和孩子玩只有男人玩的游戲就不要緊。什麼就是男人才有的游戲，就是打架。和兒子之間打架，甚至打疼，一個男孩在打架過程中學習到的東西遠遠超出想像。他會學習到疼，也會注意到打別人的時候也會疼，疼就制定規則。既要玩開心，也要不弄疼。哭了之後的話，需要去安慰，怎麼樣能夠讓對方恢復正常，這都是通過打鬥學會的。去攀岩、爬土坡，渾身臟兮兮的，吃的掉地上也可以吃。所以，一個好爸爸就是帶著兒子玩各種各樣男人應該玩的東西。

* 爸爸也要和孩子經常講自己的事，比如，小時候、工作的事，特別想知道爸爸小時候的事情。在13歲之前，要多和兒子講講自己的事，因為過了13歲這個窗口期，你就很難再給兒子灌輸內容了。

* 需要讓兒子知道男人們這些事，比如，修自行車、換燈泡、買沉的東西、給汽車做保養。做這些事情的時候，就帶上兒子。讓兒子學會，是個男人就應該這樣。有些娘的孩子，最大的問題就是小時候缺失爸爸，不能從爸爸身上學到，一個男人應該怎麼做。

* 爸爸非常需要注重的是，與妻子的關系。當與妻子有矛盾的時候，不要在孩子面前吵架，如果吵架了，孩子可能會自我歸因，認為這一切因為自己造成的問題。當目睹了吵架，孩子就學會了，只有大喊大叫、摔東西等，對方才能夠聽得到，在青春期之後就模仿出來了。

* 男人如何處理自己的情緒給兒子的影響很大。比如，壓力大、不高興的時候，應該怎麼做，都是一個表率。

        對於男人的一些建議

1. 更加重視家庭。在單位里，自己總是小花小草。但是，一旦回到了家，自己就是依靠，是大樹，一旦大樹倒了，家裡的頂樑柱就倒了。所以，需要平衡下是工作中的自己更加重要，還是家裡的自己更加重要。工作中的自己永遠會被替代，但是，在家裡，你是無法被替代的。你應該有所取捨，要把更多的愛放在什麼位置。

2. 和孩子打架。

3. 尊重女性，不要在孩子面前吵架。

4. 不要強迫孩子，不要讓孩子按照自己的想法成長。所以，這樣的孩子長大之後，都是無所謂，經常說，隨便、都行。因為孩子已經徹底放棄了自己對自己的選擇。因為所有的事情都是被強迫的，一個強勢的父母是最愚蠢的父母，父母經常威脅孩子。其實，我們的想像空間沒有孩子這么大，孩子在不斷進化，差了幾十年，孩子比父母要聰明很多，所接觸的世界根本就不是自己所接觸的世界了，所以，你要求孩子需要干這個，干那個，不允許孩子跳槽，要當公務員，這都是將孩子往平庸推。甚至會得抑鬱症，會自殺，什麼都來干涉。說不定孩子能夠成為很優秀的人，藝術家、演員等。

5. 即使夫妻之間離婚，但是也不要離開孩子的生活圈。當父母一方突然消失，這種恐懼感會突然增加，這個時候需要和孩子說，爸爸媽媽雖然分開了，但是，我們和你永遠不會分開，我們永遠是你的爸爸媽媽。就經常看孩子，不要擔心勾起孩子的傷心。

      對媽媽的一些建議

      媽媽可能更加無助，她見識過一個女孩子的成長。但是，不要焦慮。

1. 表現對孩子的關愛，比如，給孩子洗澡、聊天、撫摸。這是媽媽和兒子的親密關系，小孩小時候普遍和媽媽比較親密。但是，當孩子逐漸長大之後，青春期以後，逐步會回歸到父親的陣營，他的身份認同是一個男人。會和媽媽疏遠，媽媽也照樣要參與進來。但是，媽媽需要做的就是幫助孩子建立自信。媽媽最需要做的就是幫助孩子建立自信。實際上，很多媽媽就是在打擊自信，經常說，你別囂張，你這個成績還不太好，你以後工作都找不到。很多媽媽試圖用打擊的方式讓孩子變得更加優秀，真的是錯誤的做法。應該是幫助建立自信，要誇，「我兒子真帥、我兒子真有幽默感、我兒子有責任感、你的發型不錯。」男孩子在青春期會出現很多焦慮的狀況，因為激素分泌很快，臉上長很多痘痘，不知道怎麼樣與女生交往，會很焦慮，會有很多不自信的時候。這個時候需要媽媽作為一個異性來表揚他，肯定他，幫助他建立一個自信心。

2. 幫助孩子了解女性。了女孩子，分析女孩心思，參與媽媽與閨蜜的話題，了解女性的思維方式。

3. 很多媽媽對孩子說，你只要做作業，你其它什麼都不要管，結果孩子什麼家務都不會做，其實媽媽應該帶著孩子一起做家務，其實在做家務過程中，媽媽和孩子的關系會越來越好，也創造了很多交流的機會，學會責任感。該讓孩子承擔責任就承擔，我們對孩子的愛是溫柔，但是有邊界。我會對你很溫柔，但是，對不起，有些事不能做就是不能做。當孩子在青春期的時候，肯定做了很多叛逆的事情，但是，這一定要去承擔後果，要允許承擔後果。比如，作業不做，被老師批評，媽媽不需要逼著他去做作業。

4. 要避免大喊大叫、不要嘮嘮叨叨。這些事情會嚴重損傷孩子的自信心和安全感。孩子會對自我評價特別低，他會認為，媽媽見到我後抓狂。越是父母大聲喊，孩子的自律能力都是不太好。所以，需要一個淡定的母親和熱情的父親，這個孩子會很陽光。

      在一個男孩長大之後，要給他一個成人儀式，要和他說，長大意味著什麼，性是怎麼回事，要為性負責。在缺乏父母的愛的時候，孩子會更早地發生性關系，更加容易進入社團中，更加容易成癮性。父母的關愛，對於孩子而言，是最重要的事。

      有一個有意思的探討，男孩女孩上學的時候要不要分開。作者研究發現單純男校和女校的學生成績上升很多。對於男孩的建議是，晚一年上學，需要大量增加學校的男老師，這樣有助於男孩子成長。

      一定要重視運動，運動會帶來很多好處，睾丸激素分泌會更加旺盛，會更加有力量，更加有責任感，會更加上進，團隊精神。但若運動過量，會導致愛大家、酗酒、粗魯、缺乏上進心。所以，運動是雙刃劍，但是不要把運動成為唯一的東西，否則這個男孩會不成熟。

      無論是養魚男孩還是女孩，就是無條件的愛，你愛的是他本人。無論發生什麼事，需要強調的是父母是愛他的，這樣，父母和孩子之間的情感賬戶就存夠了。到了青春期之後，哪怕鬧矛盾，沒有關系只是在情感賬戶上取了一點小錢。但是，情感賬戶還是有足夠多的余額。最擔心的就是情感賬戶一開始就沒有足夠多的錢。所以，要多存孩子的情感賬戶，這個時候，孩子一生都能夠感受父母的愛和親密關系。

     

⑧ 樊登讀書會電腦版可以在線聽書嗎

去38聽書網聽吧 軟體我現在還沒找到能用的····有個英文的你要麼· 中文的小說 讀出來是英文的 郁悶··

⑨ 樊登讀書怎麼聽書 過程分享給大家

1、打開樊登讀書app，然後點擊「搜索」.

2、打開樊登讀書搜索界面後，輸入想要聽的書後點擊「搜索」

3、通過搜索找到這本書以後點擊

4、這樣便可打開該書的「聽書」界面，在這里點擊「倍速」可以調整音頻播放速度，點擊「定時」可以設定聽書時長，想要觀看視頻的時候點擊「視頻」

5、打開該書的「視頻」分類界面後點擊「播放」，這時就可以在「聽」的基礎上看視頻了

⑩ 2022年每日樊登聽書書單20本(四)

1.《人性中的善良天使》

2.《善終守護師》

3.《生命擺渡人》

4.《哲學的慰藉》

5.《如何成為更聰明的人》

6.《浪漫之魂》

7.《有毒》

8.《精神問題有什麼可笑的》

9.《分手後，成為更好的自己》

10.《心力》

11.《隱形冠軍》

12.《不被父母控制的人生》

13.《好奇心》

14.《人生只有一件事》

15.《思考，快與慢》

16.《未來簡史》

17.《為什麼不道歉》

18.《減法》

19.《正見：佛陀當的怔悟》

20.《你當像鳥，飛往你的山》