秦國崛起聽書
❶ 《孫子兵法》聽書筆記03-《始計篇》詭計，就是引誘對方犯錯誤
（職場：具體戰術技巧）
關鍵點：一、12條詭道，也就是12條騙術。做事靠實力，靠五事七計，不要靠騙術。
二、趙雲的空城計：主客虛實，得失不對等，所以曹操撤走。知戰之地，知戰之時，則可千里而會戰
三、如何應用：
1.引導對方放錯誤
2.不忘初心，不忘本謀
3.不要貪心，不存僥幸
金句：
1. 俗話說「兵不厭詐」，但是你不能靠學了騙術就上戰場。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實力，不是靠騙術。
2. 騙術是到了那個時候，靈機一動，可能有那麼一招。可能有，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。
3. 曹操說：詭道，「常法之外也」
孫子說：「此兵家之勝，不可先傳也。」
李世民說，兵法就四個字 「多方以誤」，就是想方設法地去引誘對方犯錯誤。
4. 面對詭計，一是不忘本謀，二是不存僥幸，三是不要貪心
自我總結：「兵者，詭道也。」
不要被這句話誤解，打仗，靠的是實力，是五事七計，是原則，不是奇謀巧計。
曹操說：詭道，「常法之外也」
一、12 條詭道：
孫子講了十二條詭道，也就是十二種騙術。
1. 能而示之不能
本來我能的，但我示弱，假裝我不能。
2. 用而示之不用
我准備用了，我假裝不用來騙你。
例子：白登之圍
婁敬說，正常來講兩國交戰之前，雙方都要耀武揚威來嚇退對方，但是我去匈奴一路所見老弱病殘。這不科學呀，必然有詐，他就是引誘我們去打的。
結果劉邦被困
匈奴的冒頓單於在這里用的就是 「能而示之不能，用而示之不用」，士兵、戰馬我都有，但是在大戰之前我先藏起來。
3. 近而示之遠，遠而示之近
明明我們摸到他鼻子底下了，還放出假情報，讓他以為我們很遠，麻痹他。或者我們離得很遠，卻假裝我們的大軍已經到了，嚇唬他撤退，甚至是詐他投降。
例子：拿破崙就這么俘虜過奧地利的軍隊，他在戰場上突然和一支奧地利軍隊遭遇，他的人少，對方人多。拿破崙擺出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他們投降。奧軍就上當了，舉手繳械投降。
4. 利而誘之
就是用利益來引誘他犯錯。
例子：白登之圍里匈奴的冒頓單於和妃子，也是因為利益放過了這個可以打擊劉邦的戰機。
5. 亂而取之
把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝。這跟三十六計聯系起來了，三十六計裡面有渾水摸魚這一計。
6. 實而備之
如果他的兵勢很堅實，那我就要小心地防備。
7. 強而避之
如果他的兵勢很強大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒。
8. 怒而撓之
這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓。
例子：在五丈原諸葛亮給司馬懿送女人的衣服，就是激他出戰。但是司馬懿不怕你撓，你撓你的，女人衣服我收下，我就不跟你作戰。
9. 卑而驕之
假裝卑微，讓他驕傲不防備
例子：越王勾踐卧薪嘗膽
夫差生病了拉的屎，勾踐去嘗他的糞便，說通過嘗他的糞便知道他的健康狀況，你想他已經卑微到什麼程度了。
正常來講，一個人卑微到這樣的程度，他肯定有陰謀。但是每個人都有驕傲自大的弱點，夫差覺得每個人都應該對自己這么卑微，所以他就上了勾踐的當，最後被勾踐滅了。
10. 佚而勞之
就是折騰調動敵人，讓他疲於奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息。
11. 親而離之
就是使離間計。
例子： 我們在講長平之戰的時候，秦國也是離間了趙王跟廉頗的關系，這才換上了趙括。
12. 攻其不備，出其不意
趁他不防備，給他來一個突然襲擊。
小結：我們講「五事七計」的時候，什麼時候該打，什麼時候不該打，我們覺得自己能用上。
這十二招學了之後，恐怕你不一定用得上。
俗話說「兵不厭詐」，但是你不能靠學了騙術就上戰場。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實力，不是靠騙術。
騙術是到了那個時候，靈機一動，可能有那麼一招。可能有，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。
二、舉例：趙雲的空城計
曹操和劉備爭奪漢中，趙雲負責防守別屯，趙雲帶了幾十個騎兵出營去察看地形，突然就和曹操大軍遭遇了。趙雲且戰且退，曹操大軍就一路追來。趙雲退回軍營，大開營門，偃旗息鼓。
曹操要判斷現在什麼情況：他幾十個人出來，然後我一路打打停停，他到了軍營裡面，大開其門，偃旗息鼓，好像是一座空營。
現在曹操面臨單選題：
A.趙雲是出營偵察，與我大軍遭遇，掉我掌心裡了，現在我撲上去就可以把他滅了。
B.趙雲可能早就發現我們的大軍了，故意派出小股部隊來引誘我，假裝失敗，一路把我引到他這座空營里來，周圍他早都埋伏好了，我只要一沖上去，他的伏兵盡起，我今天就死在這兒了。
曹操繼續用《孫子兵法》來思考：今天這一仗不是我計劃中的，如果我不碰見他，我根本就不會到這兒來。
兵法里又講，「知戰之地，知戰之時，則可千里而會戰。」簡單地說，選擇在什麼地方和什麼時間作戰，都是由我來選擇，我定好時間、地點，把他弄到這兒來跟他戰。
今天這情況不是我曹操安排的，沒有他我根本不會到這兒來，那多半就是趙雲安排的
所以說他為主，我為客，他為實，我為虛。
選B ，交卷
曹操的選擇到底是正確的還是錯誤的，你不能按結果去看。如果你在那時，還是應該做出曹操的選擇。
因為得失不對等
假定你贏了，你也就滅了一個小趙雲而已；假定你是上了趙雲的當，可能今天就把你曹操本人解決在這兒了，這個得失是不對等的。
打仗不靠假動作，還是靠實力
曹操說：詭道，「常法之外也」
這些詐術都不是主要的，它是在我們正常之外，到時候隨機應變，臨時發生的一些偶然。
孫子說：「此兵家之勝，不可先傳也。」
最後一步、臨門一腳就靠這個取勝，但是不能先教給你。因為先教給你，你也沒用，這完全是在最後靈機一動的東西。教你一個空城計，你能有用嗎？
三、總結：如何應用？
1. 詭道是引誘對方犯錯誤。
李世民說，兵法就四個字 「多方以誤」，就是想方設法地去引誘對方犯錯誤。
2. 不忘初心、不忘本謀
你本來是怎麼謀劃的，你別忘了。
3. 不要貪心、不存僥幸
我們不能研究怎麼去騙別人，但是我們得研究怎麼防止被別人騙。
不是戰勝之法，而是不敗之法
不是靠智慧，而是靠你的修養
❷ 商鞅傳的有聲聽書是什麼人
商鞅（約公元前395年－公元前338年），姬姓，公孫氏，名鞅，衛國頓丘。
商鞅的出身，歷史資料已不夠詳盡，目前可以知道的大略有，他原是衛國公族的遠支，衛是小國，不得不依附強大的魏國獲取生存，商鞅成年後，投到魏國執政大臣公叔痤的門下，自稱，衛國公孫，因而也被世人稱作公孫鞅或者衛鞅。
商鞅，是他後來在秦國受封於商地後的稱呼。
商鞅在中國歷史上是個舉足輕重的人物，梁啟超把他列為中國六大政治家之一，闡述其政治思想與軍事思想的商君書一向被人們看作是先秦法家的重要典籍。