銷售員小說閱讀

A. 大家推薦幾篇有關商道與銷售、營銷方便的小說小弟在此謝謝了

第一部推薦：圈子圈套（被稱為2009最好的商戰小說）
大致內容：
凝聚作者多年外企高管傳奇經歷，《中國現代商道三部曲》的第一篇。
第一部揭示在華外企經營內幕的紀實文學，第一部為白領階層量身定做的職場必讀指南！很純粹的一本商戰小說，反映了一個時代的一群人！
雖然沒有硝煙，卻比戰場更血腥；雖然並未戰死，卻比死亡更痛苦。
本書是作者的《中國現代商道三部曲》的第一部。雖是一部文藝小說。但小說中所涉及到的IT行業的殘酷商戰和外企圈子內幕均以真實事什為原型，基於作者深厚的生活積淀，生動描寫了在華外企高層的各地各色人物，真實而深刻、生動而親切。
本書以兩個大型項目的銷售商戰為主線，環環相扣，機變迭出，計謀重重，故事精彩，情節撲朔迷離。更因基於真實案例，令人信服，完全可以稱得上供各行業從業人員研讀的職場「勝經」。
洪鈞從一個底層的銷售人員成為著名跨國公司的中國區代理首席代表，在即將被扶正，事業情感都志得意滿的時候，掉入俞威設計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，而成為夙敵……一部通俗版的現代職場《聖經》，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大起大落，各類職場白領的生死較量，精緻時尚的生活，讓人大開眼界。跟著主人公一起坐一趟「職場過山車」。體驗充滿驚險和智慧的生存之道，無論你從事何種職業，相信它都會使你受益匪淺!
[編輯本段]作者簡介
王強，在清華大學獲得工科碩士學位後，卻出人意料到聯想集團做了一名最底層的銷售員，然後先後在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Sysatems和SAS Institute等知名外企工作，在七年間從國內企業的初級員工一路直升到外企在華機構的最高層，先後擔任過兩家跨國軟體巨頭在中國區的總經理，堪稱職場精英，作為外企業高層浸商界多年，有著令人稱奇的豐富經驗。
現旅居加拿大溫哥華，與合作夥伴一起創新立並經營九幫網（www.9bang.com）。
[編輯本段]編輯推薦
很純粹的一本商戰小說，反映了一個時代的一群人！
洪鈞從一個底層的銷售人員，成為一家著名的跨國公司的中國區代理首席代表，在即將被扶正，事業情感都志得意滿的時候，掉入俞威設計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，兩成為夙敵……
一部通俗版的現代職場《聖經》，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大起大落，各類職場白領的生死較量，精緻時尚的生活，讓人大開眼界。
跟著主人公一起坐一趟「職場過山車」。體育充滿驚險和智慧的生存之道，無論你從事何種職業，相信它都會使你受益匪淺！
感言一:
很純粹的一本商戰小說，沒有太多的鋪設，有的只是平靜的海面下的驚濤駭浪，真實，清醒，一股切膚的冰涼，期待有導演慧眼拍出電影來。
感言二:
銷售是生死的藝術，有人因此進了天堂，有人卻因此下了地獄。
銷售幾年，感受頗多。曾經為自己設的局而自豪，曾經為自己走入別人設的局而懊惱。為什麼對手已經很慘還要下手，因為要確保勝利;為什麼明知是套還要去鑽，因為要爭取勝利。無論設局人還是鑽套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。
銷售沒有愛與恨，只有成與敗。
而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。
感言三:
《圈子圈套》—— 一部通俗版的職場生存《聖經》，一本寫給所有人的書，無論你從事何種職業，相信它都會使你受益匪淺!

第二部推薦：終極商戰（有點小說的味道）
附送在線閱讀地址 http://www.wenxuewu.com/files/article/fulltext/53/53840.html
作者寫書原因：我在空閑無聊之時在網上找書看,無意中發現當前網路上是滿天靈異神佛、遍地玄幻架空,商戰題材的小說極少,就萌生了自己動手的念頭。於是利用去年一個夏季的午休時間,寫了前四十五章。

第三本推薦：輸贏（絕對是商戰小說中的經典！）
相信我這部是強力推薦！

B. 哪些好看的商業銷售小說

商業銷售銷售，<輸贏>應該算是比較經典的商業銷售小說了，通過閱讀小說的，從客戶分析，建立信任，需求挖掘，呈現價值，贏取承諾，到最後的回收賬款，層層遞進，學習到銷售的進階過程和精髓。

C. 有什麼銷售方面的經典小說推薦嗎

《營銷總監》是一部關於白酒營銷的小說，盡管是小說，但裡面同樣涉及了白酒營銷的實戰經驗，對其它行業的營銷也會起觸類旁通的效果，值得一看。
有關資源，我是在網路閱讀手機客戶端可免費閱讀。

D. 求推薦幾本關於銷售的經典書籍

銷售是一種以結果論英雄的游戲,銷售就是要成交。沒有成交,再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中,除了成交,別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」,經常「賣關子」,銷售員唯有解開顧客「心中結」,才能實現成交。在這個過程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法:

1、顧客說:我要考慮一下。

對策:時間就是金錢。機不可失,失不再來。

1)詢問法:

通常在這種情況下,顧客對產品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權)不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對症下葯,葯到病除。如:先生,我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

(2)假設法:

假設馬上成交,顧客可以得到什麼好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現在有許多人都想購買這種產品,如果您不及時決定,會……

(3)直接法:

通過判斷顧客的情況,直截了當地向顧客提出疑問,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

2、顧客說:太貴了。

對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。

(1) 比較法:

① 與同類產品進行比較。如:市場××牌子的××錢,這個產品比××牌子便宜多啦,質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如:××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而這種產品是您目前最需要的,現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法:

將產品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

(3)平均法:

將產品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個產品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產品,值!
(4)贊美法:

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會捨不得買這種產品或服務的。
3、顧客說:市場不景氣。

對策:不景氣時買入,景氣時賣出。

(1)討好法:

聰明人透漏一個訣竅:當別人都賣出,成功者購買;當別人卻買進,成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧,許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等,討好顧客,得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法:

景氣是一個大的宏觀環境變化,是單個人無法改變的,對每個人來說在短時間內還是按部就班,一切「照舊」。這樣將事情淡化,將大事化小來處理,就會減少宏觀環境對交易的影響。如:這些日子來有很多人談到市場不景氣,但對我們個人來說,還沒有什麼大的影響,所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法:

舉前人的例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的群體共同行為例子,舉流行的例子,舉領導的例子,舉歌星偶像的例子,讓顧客嚮往,產生沖動、馬上購買。如:某某先生,××人××時間購買了這種產品,用後感覺怎麼樣(有什麼評價,對他有什麼改變)。今天,你有相同的機會,作出相同的決定,你願意嗎?

4、顧客說:能不能便宜一些。

對策: 價格是價值的體現,便宜無好貨

(1)得失法:

交易就是一種投資,有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的,光看價格,會忽略品質、服務、產品附加值等,這對購買者本身是個遺憾。如:您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2) 底牌法:

這個價位是產品目前在全國最低的價位,已經到了底兒,您要想再低一些,我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌,離底牌還有十萬八千里),讓顧客覺得這種價格在情理之中,買得不虧。

(3)誠實法:

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品,這是一個真理,告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如:如果您確實需要低價格的,我們這里沒有,據我們了解其他地方也沒有,但有稍貴一些的××產品,您可以看一下。
5、顧客說:別的地方更便宜。
對策:服務有價。現在假貨泛濫。

(1)分析法:

大部分的人在做購買決策的時候,通常會了解三方面的事:第一個是產品的品質,第二個是產品的價格,第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析,打消顧客心中的顧慮與疑問,讓它「單戀一支花」。如:××先生,那可能是真的,畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好,可以幫忙進行××,可以提供××,您在別的地方購買,沒有這么多服務項目,您還得自己花錢請人來做××,這樣又耽誤您的時間,又沒有節省錢,還是我們這里比較恰當。

(2)轉向法:

不說自己的優勢,轉向客觀公正地說別的地方的弱勢,並反復不停地說,摧毀顧客心理防線。如:我從未發現:那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品,又提供最優的售後服務。我××(親戚或朋友)上周在他們那裡買了××,沒用幾天就壞了,又沒有人進行維修,找過去態度不好……

(3)提醒法:

提醒顧客現在假貨泛濫,不要貪圖便宜而得不償失。如:為了您的幸福,優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生,有時候我們多投資一點,來獲得我們真正要的產品,這也是蠻值得的,您說對嗎?

6、顧客講:沒有預算(沒有錢)。

對策:制度是死的,人是活的。沒有條件可以創造條件。

(1)前瞻法:

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽,催促顧客進行預算,促成購買。如:××先生,我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具,但是工具本身須具備靈活性,您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤,你還是根據實際情況來調整預算吧!

(2)攻心法

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處,而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞,如果不購買,將失去一次表現的機會,這個機會對購買者又非常重要,失去了,痛苦!尤其對一些公司的采購部門,可以告訴他們競爭對手在使用,已產生什麼效益,不購買將由領先變得落後。
7、顧客講:它真的值那麼多錢嗎? 對策:懷疑是奸細,懷疑的背後就是肯定。

(1)投資法

做購買決策就是一種投資決策,普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的,都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資,就要多看看以後會怎樣,現在也許只有一小部分作用,但對未來的作用很大,所以它值!

(2)反駁法:

利用反駁,讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如:您是位眼光獨到的人,您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的,您不信任我沒有關系,您也不相信自己嗎?

(3)肯定法:

值!再來分析給顧客聽,以打消顧客的顧慮。可以對比分析,可以拆散分析,還可以舉例佐證。

8、顧客講:不,我不要……

對策:我的字典了里沒有「不」字。

(1)吹牛法:

吹牛是講大話,推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話,講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心,同時讓顧客對自己有更多的了解,讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如:我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我:沒有人可以對我說不,說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不,他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法:

其實銷售員向別人推銷產品,遭到拒絕,可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享,以博得顧客的同情,產生憐憫心,促成購買。如:假如有一項產品,你的顧客很喜歡,而且非常想要擁有它,你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法:

我們說堅持就是勝利,在推銷的過程,沒有你一問顧客,顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人,所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕,銷售員就撤退,顧客對銷售員也不會留下什麼印象。

[總結]

方法是技巧,方法是捷徑,但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法,進行現場操練,達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時,大腦不需要思考,應對方法就出口成章。到那時,在顧客的心中才真正是「除了成交,別無選擇」!
輸贏、22條商規、銷售聖經、營銷管理這幾本書挺不錯的,推薦您看下。

E. 做銷售一定要看的幾本書是

其實銷售的書有很多，多如牛毛，所以你就不知道怎麼選擇了。
一般來說要看你自己是剛開始做銷售，還是做了較長時間的銷售了，剛開始做的話，一定要熟悉銷售的過程，也就是要知道銷售的本質，這個東西不清楚，你越努力，結果越不好，只有你一開始就在正確的方向上去努力，效果就會越來越好。

你可以看一本專門針對銷售新手的，它是銷售的金鑰匙，重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。

F. 世界上最偉大的推銷員全集小說txt全集免費下載

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內容預覽：
一位偉大的推銷員曾經說過：「我相信一個消極的人，如果一遍一遍不厭其煩地閱讀關於積極思維的書籍，他也會變得樂觀起來。」是的，通過一遍一遍閱讀這些催人向上的書籍，您真的也會開始積極地思考問題，這個方法真的很靈。
無論在哪個領域，凡是成功者都有他們值得學習的地方，只有善於借鑒成功者的經驗才能讓人縮短獨自摸索的過程，更快地走向成功。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德、「推銷之神」原一平、20世紀推銷宗師法蘭克·貝特格、日本「壽險王」齊藤竹之助等人都是頂尖級的推銷大師，學習他們成功的經驗，對嚮往成功的你必將大有裨益。
生於貧窮、長於苦難，自強不息、不懈奮斗的喬·吉拉德平均每天銷售6輛車，最多的1天竟然銷售了18輛車，他1年的最多銷售量是1425輛，在他15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛汽車，被吉尼斯世界紀錄譽為「世界上最偉大的推銷員」。他告訴每一個銷售員：「IfIcandoit，youcan！」他教會了我們如何把任何東西賣給任何人。
在日本，原……

G. 有什麼書適合銷售的看的

銷售類的書籍比較推薦看《銷售管理必讀12篇》，個人認為是最實戰的銷售書籍了，並且有關銷售技巧的講解也很全面，總體上來說是一本宏觀與微觀兼具的書，比市面上的同類書籍要好太多了。轉載書評供你參考：

關於銷售的書籍哪本最暢銷？哪本最好？

答案是：《銷售管理必讀12篇》！

你有哪些銷售方面的暢銷書籍推薦，歡迎在下方評論區留言一起參與討論哦！

H. 求主角很漂亮但在一個小店做銷售員什麼的，榮辱不驚的都市小說

《風流二少V.S妙管家》作者：海藍簡介：一場大火，燒去了「他」對身邊所有人的信任，從此，「他」再不相信什麼親情友愛，再不相信有人會真心對「他」好！可是，他出現了－－明明是高高在上的的富家公子，卻對「他」這個小小管事呵護有加，讓「他」冰封的心逐漸消融，也許……該找個時間告訴他，「他」……其實是「她」……《逃妻夭夭》作者：鄀藍簡介：從小,她被爺爺指定當他的新娘.人家是女大十八變,怎麼他們才12年沒見,她卻變的很抱歉不說,還避他如蛇蠍,就連他大肆為她添購新行頭,准備改裝她的外表一切,她竟擺明了不願意,謝謝再聯絡,好歹他也是搶手的黃金單身漢,但,要不是爺爺對她的恩情深似海,她八成逃的甩也不甩理,而且,只要他親密的一靠近,她就變的格外緊張兮兮..《靜言》作者：angelo簡介：一個才二十歲出頭的男孩子失去了眼睛、該怎麼樣繼續自己接下去那漫長的人生路……而且，還是這樣懂事的一個男孩子啊?《及時行樂》作者：於晴簡介：「浩然正氣！」頭暈，頭暈！每回閃眼瞧了那匾額一回，她便要頭暈一回！這怎生地好呀？阿爹說啊，這做人哪，要自私自利的好，省得最後怎地瘸腿瞎眼見閻王的都不知哩！她天性乖巧，阿爹的話自是要聽了個十足十，要能窩在著騙吃拐喝一生，她也絕不客氣三分的，可是……可是……哎呀！她是怎麼喜歡上他的，分明是雙眼皆盲，怎地就覺他兩眼炯炯有神，直瞧得她一顆芳心……怦怦亂跳！兩人的氣味兒差得是這般天地大，卻又引得她神魂顛倒……糟糕！頭暈！她又頭暈了……《車站》作者：商採薇（很好看的師生戀，但是是BE）簡介：「柳笛，如果有來生，如果來生我能有一雙明亮的眼睛，我會在這個車站上——等你！」＂我只想說，從今天起，我的生命和靈魂，就與章老師的生命和靈魂融到了一起。章老師的痛苦，就是我的痛苦，章老師的歡樂，就是我的歡樂。我們榮辱與共，歡樂和痛苦都揉在一起，沒有誰為誰犧牲的說法。如果他的生命是一口枯井，我也要陪他在枯井中相守。直到我們共同掘出甘泉來；如果他註定要在地獄中生活，我也要和他一起下地獄，兩個人在地獄中一起受罪，也比一個人孤零零在世上苟且偷生強得多。總之，我清楚我們的前途充滿荊棘，也許披荊斬棘之後，我們會到達一個美好的世界，也許我們窮極一生，也不會走出這片荊棘，但不管是什麼結果，我——跟定了他！」《結愛·異客逢歡》作者：施定柔（施大的文果然還是蠻好看的，男主有日盲症）內容簡介：如果把愛情還原成伊甸園的蘋果，你是願意默默看著它凋落，還是直面誘惑，去品嘗它那醉人的滋味。關皮皮平靜地生活在偌大的C城，默默地工作，平靜地愛人。一切的一切顯得那麼穩定、那麼平凡，直到一個名叫賀蘭靜霆的人出現，她的命運軌跡開始發生微妙的偏離……異於常人的賀蘭白天看不見任何東西，晚上卻視力極佳。他對古玉研究甚透，是嗜花型素食主義者，而且他還有半夜邊聽降E調小夜曲邊曬月亮的習慣……與神秘甚至詭異的賀蘭邂逅看似巧合，實際是個意想不到的陰謀——賀蘭八卦純陰，而皮皮八卦純陽，如果賀蘭在皮皮愛上他時吃掉她的肝臟，便能修得正道，變身「天狐」。賀蘭在皮皮身上「種香」，並贈與「媚珠」，以便隨時掌握她的行蹤，但是當皮皮遭遇友情與愛情的背叛，心灰意冷之時，她與賀蘭的故事才真正開始……皮皮與賀蘭之間只有一再錯過的無奈，這能追溯到皮皮的N個前世，她的悲慘命運一直禁錮在賀蘭父親的詛咒中，每一世的她都只能在死於非命前夕才可以接受賀蘭的愛。然而生命的旅程從未結束，坎坷無數卻不曾放棄的賀蘭能否在這一世改變他與皮皮的宿命……以上是本人整理，均為男主眼瞎的小說，不全是現代的，但都是廣受推薦，質量上乘的作品，親可以根據簡介挑選有興趣的閱讀，望讀書愉快，採納答案。

I. 做銷售類必看的經典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。